¿Qué es mejor? ¿Vender 10 juegos a 100 euros la unidad o 100 juegos a 10 euros cada uno? Bueno, en términos de beneficio, el cálculo de resultados es el mismo, pero la duda sobre cual es el precio idóneo para un producto es algo que siempre ha rodeado al comercio en sí.
Hace pocas horas publicábamos la noticia de que el creador de ‘Braid’, Jonathan Blow, había rebajado un 25% el precio del juego en PC para llegar a mayor cantidad de público. Y es que por mucho que un título tenga grandes virtudes, en los videojuegos, como en cualquier otro negocio, el precio del producto sigue siendo un factor determinante en la venta y blanco de no pocas críticas.
Sin embargo, al contrario que en otros mercados, en los videojuegos el producto no se atañe a las reglas tradicionales de oferta y demanda. Y es que, al menos en lo que a la descarga digital de contenidos se refiere, la oferta es infinita, ya que podemos vender tantas unidades del juego como queramos, al realizarse la duplicación digital de forma instantánea y transparente con un coste casi inexistente (aparte del aumento de tráfico de los servidores).
Así pues ¿que determina el precio de un juego? ¿Como deciden las compañías si vender un título a 40 o 60 euros? y lo que es más importante ¿Hasta que punto es eficaz rebajar el precio de un producto? ¿Incrementa esta medida las ventas lo bastante como para compensar el menor ingreso por unidad? Pues, al menos en lo que respecta al caso de Valve, sin duda es así.
Los datos en los que me baso para aseverar esto han sido revelados por el propio Gabe Newell, fundador y director de Valve Software, en una conferencia cuyo contenido recoge G4TV, llena de declaraciones interesantes, de la que destaco tres puntos importantes:
- Las canciones de 30 años de antiguedad, con un pequeño servicio añadido (como el poder tocarlas en ‘Rock Band’ o ‘Guitar Hero’) generan grandes beneficios.
- El DRM, en lugar de disminuir la piratería, la incrementa.
- Reducir la distancia con los clientes finales aumenta la creación de contenidos.
Y es que está claro que Valve ha sabido crear a su alrededor una gran comunidad ya no de seguidores, sino de contribuidores. Gente que no solo compra sus juegos, sino que crea contenido para los mismos, incrementando a su vez el valor añadido de los mismos. Por esta razón la compañía es, hoy por hoy, una de las desarrolladoras de PC más exitosas.
Pero lo interesante de dicha conferencia, y lo que ha inspirado este artículo, son las cifras que muestran como la rebaja en el precio de un título afecta a sus ventas:
En concreto, durante las rebajas llevadas a cabo por Valve en el último periodo vacacional, estos fueron los resultados obtenidos:
- Juegos rebajados un 10% – 35% de incremento en las ventas
- Juegos rebajados un 25% – 245% de incremento en las ventas
- Juegos rebajados un 50% – 320% de incremento en las ventas
- Juegos rebajados un 75% – 1470% de incremento en las ventas
Así pues, y en conclusión, con una rebaja del 75% sobre su precio original, los juegos dan un 15% más de beneficios que si se vendieran a su precio completo.
Como apunte final y ejemplo práctico, es especialmente destacable el caso de la rebaja del precio de ‘Left 4 Dead’, cuyo importe se vio reducido a la mitad temporalmente durante el pasado fin de semana (de 45 a 22,50 dólares). Esta medida incrementó las ventas del juego en un 1600%. Una cifra impactante, que demuestra que hay mucha gente que desea comprar los juegos originales, aunque no a cualquier precio.
No obstante, a nadie se le escapa que una de las razones de este incremento en las ventas es la fugacidad de las ofertas de Steam. La mayoría de los usuarios de la plataforma sabe que estas rebajas siempre son por tiempo limitado, y que terminado el periodo indicado los juegos volverán a su precio habitual, razón por la que se lanzan a comprar sin pensárselo cuando algún título está de oferta y se disparan espectacularmente las descargas de dichos títulos.
Pero ¿acaso no ocurre lo mismo con las rebajas en cualquier otro campo? Todos sabemos que los descuentos no durarán siempre, y esto es en parte lo que nos impulsa a aprovecharlas.
Si estas rebajas de precio fueran permanentes, es evidente de que el incrementos de las ventas no sería tan espectaculares. De todas formas, lo cierto es que, con Steam, Valve ya ha dado más de una lección a las compañías distribuidoras sobre el futuro inminente de la venta de videojuegos meidante distribución digital.
Juegos que podemos comprar sin movernos de casa e instalar en tantos equipos como queramos, con un DRM nada engorroso y un sistema de precios que permite a la compañía fluctuar el mismo en función de la demanda o de los títulos que desee promocionar de manera casi instantánea. Y, visto lo visto, por el momento la estrategia les funciona de maravilla.
Comentarios
Valve sabe también muy bien como cabrear a los consumidores europeos cobrándoles en una proporción 1:1 de dólar a euro, o haciéndoles gastar tanto o más por un juego que pueden conseguir incluso por menos dinero en una tienda física.
Valve se lo montó bien, vio que iba de puta madre y después nos ha dado unas cuantas puñaladas por la espalda. Por mí que sigan con sus super-ofertas, yo, a excepción del HL2:E3, no les voy a comprar nada más.
Yo la verdad es que a 30 € cada juego me los compraba todos originales y no tendria que comprarlos de 2ª mano y esperar unos meses para encontrarlo bien de precio. Es una de las putadas de la ps3 que no existe un chip para copias de seguridad.
yo digo que, hay juegos que ni siquiera valen lo que cuesta el disco solo y les ponen unos precios exagerados.
maldito consumismo. XD
AMEN!!! aprendan de VALVE
Es verdad, a mi me gusta comprar juegos originales, aunque últimamente tengo menos dinero para entretenimiento y la verdad es que compro bastantes menos, aunque no por eso los pirateo. En cuanto a la música es mas bien al contrario, suelo descargar la música de redes P2P, y mas o menos en un 10% de los casos la compro en el iTunes Store. Y en cuanto a otro tipo de software, suelo apoyar a desarrolladores con buenos programas e ideas novedosas, bien sea comprando o donando, aunque también he de decir que por alguna razón desde uso Mac OS X, pirateo menos (y no porque no se pueda), quizás es que simplemente me convencen....
En las pasadas ofertas de Steam, compré el Portal como por 3 euros y algo...
Un slaudo
pues no estaría mal que más de una empresa decidiera vender las últimas novedades a 15 euros en vez de 70 durante un par o tres de semana, creo que se llevarían una grata sorpresa al ver como suben las ventas.
"¿Qué es mejor? ¿Vender 10 juegos a 100 euros la unidad o 100 juegos a 10 euros cada uno? Bueno, en términos de beneficio, el cálculo de resultados es el mismo" Si te refieres a distribución digital tienes razón, si es el caso de distribución fisica no es el mismo, es mucho mas beneficioso 10 juegos a 100€ que 100 a 10€. Solo hay que pensarlo un poco.
Es evidente que es mejor vender a 100 personas un juego que valga 10 que lo contrario aunque los beneficios inmediatos sean los mismos.
Y es que estamos generando así 100 comprador potenciales. Son 100 personas que han comprado el juego X, de esas 100 si hemos hecho las cosas bien, es muy posible que la gran mayoria quiera o jugar a la continuación, o jugar otro juego de la misma compañia...
Logicamente si solo vendemos a 10 tios el número de compradores potenciales futuros caes de forma clara.
Lo de este fin de semana con el Left4Dead que vengan a decirnoslo a mis amigos y a mí, que han caido cuatro compras este fin de semana precisamente por esa rebaja. Que por cierto, el juego merece la pena, siempre y cuando sepas que lo estás comprando es un juego para jugar por internet, no un Half Life de Zombies. XDD
El servicio de Steam me tiene particularmente encantado, solo queda que las compañías mejoren el soporte de los juegos, y saquen todos los títulos por ahí para que yo me despida de comprar DVDs.
Algo al respecto del servicio Steam colgué en mi blog.
Un saludo.
Yo desde que Valve puso la conversión 1$=1€ paso.A no ser que sea un GRAN oferta que les den. Aunque os parezca una mierda lo que se lleva ahora demás sumadlo a las millones de descargas...se forran
Di que sí telmi, que a los tipos estos de Valve, les ha picado el gusanillo que a las demas distribuidoras y se han creido que somos imbéciles...
1€<>1$ - Los que tengáis cuentas de Steam y juguéis online apoyad este movimiento añadiendo esto a vuestros nicks...Si alguien me ve en Day Of Defeat soy McNifico [1€<>1$]
Sci-Fi Rino
juegas al 1.3 o al source?
es imposible leer los comentarios con tanto subnormal por ahi. adios vidaextra que te den por culo.
No es por nada pero Steam por defecto es carísimo. Ya no el tema 1$<>1€ que es un robo, sino que hay multitud de juegos que te salen más a cuenta comprarlos en formato físico que descargarlo porque el precio de referencia es el americano, no el de nuestro pais. Vamos, que la única forma de comprar en Steam es pillar una oferta temporal, sino ya le pueden ir dando. Por eso de vender 1 de un despistado a vender 15 cuando el precio realmente merece la pena respecto el físico, es el 1500% de aumento de ventas.
Valve en tema de precios es la que menos tiene que hablar.
No se puede borrar la cuenta del subnormal de AntiPS3??
antips3 tas loco xDDD
Siempre el precio repercutirá en la elección del jugador. Al menos en mi país (Chile), los costos de los juegos son prohibitivos, llegan incluso un 30-40% más caros que en USA. La opción de Steam es viable pues se traduce en menores costos para el comprador... ¡Pero siempre quedará la opción de comprar de segunda mano!
Yo fui de los que se compraron el L4D en la oferta de año nuevo :D
Por cierto, esa foto de gabe newell sobra. Simplemente sobra, estarás contento, has logrado derretirme las retinas.
Yo espero que las descargas digitales no sean el futuro ya que como están ahora no me gustan. Los precios del steam son caros,encima que no se gastan en distribución ni en material(cajas y DVD's) pretenden cobrar lo mismo o más que uno en formato físico. Lo único por lo que vale son por las ofertas pero ahora con la conversión ni eso ¬_¬,me niego a darles más € sabiendo que me están cobrando más
Sci-Fi Rino,te agrego xD
Steam, no es sólo un servicio de descarga de videojuegos, que de eso hay varias tiendas. Sino que es una plataforma para jugar videojuegos, con comunidades, servicio de mensajería, amigos y además gestiona automáticamente la actualización de los juegos que tienes instalados. Esto creo que es un valor añadido, por ejemplo:
Si compras el Crysis en DVD cada nueva actualización la tienes que descargar manualmente e instalarla tú, en cambio por Steam, el propio programa se encarga de esto.
No te tienes que preocupar de que se te arañen los CDs, los DVDs, no andas llenando las estanterías de casa, que por lo menos la mía es pequeñita. Además, con eso de comprar juegos para regalar, facilita hacer regalos a los amigos que están lejos. XDDD
Comprar por steam le pasa un poco lo mismo que cuando compras un Mp3 frente a un CD, de esta manera le haces llegar más dinero a los que de verdad crean el contenido del que disfrutas, no a los intermediarios. Y respecto a los precios, no son tantos los juegos en los que el precio es mayor en Steam que en la calle, yo me limito a esos juegos no comprarlos hasta que no bajan de precio.
Ah, y por poner un ejemplo de ventaja en precio, el Prince of Persia es más barato en Steam 44,99€ frente a los 59,95€ que vale en las tiendas.
MADREE MIAA! Cuando he visto más de 5 coments seguidos de fan boys de la QUEMADORA360 casi me da por vomitar... señores, que si quereis una ps3 i os arrepentis de aver comprado la ralladora no lloreisi os intenteis auto-convencer que la ROÑA360 es mejor que la PS3 :)
Ikaru
primero que el steam es un truño, los juegos actualmente se actualizan solos al meterte en el online, son mas baratos en formato fisico y ademas todas las ventajas que tiene el steam estan presentes desde hace años en los demas titulos, hasta juego tan viejos como el starcraft I y la plataforma battle-net ofrecen eso...
la unica ventaja es que se ha convertido en un sitio de venta generalizada, en la que no se venden solo titulos de valve, pero te garantizo que paso de ese sistema hasta que los juegos valgan como mucho un 40% menos del valor de venta al publico, osea que si valen 100 que esten por 60, y de ahi para abajo, el resto sera un timo, porque no hay que pagar ni el transporte, ni la impresión, ni a los empleados que se dediquen a hacer todo eso, ni el servicio de venta, gasolina, vehiculos, transportes, servicio post venta, alquileres de locales, luz, agua etc...
MENUDO ATRACO A MANO ARMADA!!!
PD: no me cojas el precio del prince of persia de la version consola, el de PC esta a 40€ con caja y demas...
¿Pero vosotros visteis las ofertacas que hubieron? El pack TODO ID con la saga Doom, Wolfenstein, Comander Keen, Quake (excepto el 4), Heretic.... Por 35€!!! Luego el Bioshock 5€!!! El Beyond Good &Evil por 4€... Eso fué en Navidad y la verdad es que de vez en cuando voy mirando las ofertas que hay en valve, porque hay algún que otro juego chorra que si costase 4€ también me lo pillaba. Así sí, y valve lo sabe bien.
Efectivamente,los juegos de pc en formato físico están más baratos que en el steam en formato digital Por poner un ejemplo,GTA IV en tienda 30€,en steam 50€. Luego están los titulos de Valve,que valen los mismo que en tienda Lo único bueno que veo son sus servidores
Ikaru,compres o no el juego en dvd se te actualiza automaticamente
@Khronox y Telmi
Juego al Source en el Server de Halcones Negros, principalmente...
Sobre Steam, pues lo que dice Telmi, lo único que merece la pena son las ofertas y las pocas veces que hay diferencias apreciables entre juegos. A mi, por ejemplo, cuando aún se cobraba en $ el Day of Defeat: Source me costó como 10 lerus y el Counter Strike 9, y creo que es lo único que he comprado (y compraré) a los tipos estos. Aunque en su favor, lo de que los juegos se actualicen automágicamente es un punto...
anti ps3 ya te cojio trollbot o hacen el 69 jajajaja
XDXDXDXXDXD
pues..
para el xbox pues casi siempre consumo discos piratas por lo mismo...¬¬ (alto precio)
pero las ventajas que tiene el origial es la durabilidad a los rayones, gracias a que son originales te dan actualizaciones online.. etc.
en feen... cada quien decie por cual se va...
telmi, para nada, lo de que se actualicen. Que tengo el Crysis y el Warhead y será si juegas al online, cosa que no he hecho, porque al cargarlos en modo campaña nada de nada de actualizarse, a lo mejor es que algo desactivé, no sé, hace bastante tiempo de eso.
El prince of persia que digo es el de PC... precio de PC 59,95€ que yo mismo dije... ala es caro, si en Steam es más barato.
Cada uno con su preferencia, a mi me gusta tener todos mis juegos en un sitio y desde que uso Steam así es... el bioshock lo tengo por 5€ ... no sé, tan mal no me parece el sistema de Steam, es más me parece mejor que cualquier otro sistema que he usado antes. Pero bueno... no todo el mundo le gustan las cosas de la misma manera, por eso hay xboxers, sonyers, nintenderos, maqueros, linuxeros, peceros y por lo que veo, en mi caso, steamers. xDD
Yo soy de los que compre el L4D este fin de semana, nunca habria pagado 45€ por ese juego pero 22€ es un precio que me parece muy razonable para un juego y la verdad que el juego merece la pena.
Y respecto al servicio de Steam la verdad que me gusta mucho, ver a que juegos estan jugando tus amigos, unirte a sus partidas sin esfuerzo y ademas con las nuevas velocidades de las lineas te bajas los juegos y actualizaciones en seguida, en mi caso a mas de 1mg por segundo, y sin tener que andar buscando cajas o cds.
La verdad que steam cuando salio en su momento flojeaba mucho, pero ahoramismo me parece una plataforma genial y las ofertas que sacan de vez en cuando son para echarle un ojo.
Yo he comprado juegos en valve (hace mucho time) y ya no los tengo en el disco duro pero solo es cosa de conectarme al steam y descargarlos, es una compra segura donde nunca pierdes el juego.
Ikaru, el precio de game.es es el oficial y es caro en el Prince of Persia. Pero busca una tienda física un poco decente o una online y verás que el precio es otro:
http://www.play.com/Games/PC/4-/5600202/Prince-Of-...
Yo en su día que lo compré por poco más de 20€.
Otro ejemplo, me pillé el otro día FEAR 2 por 30 euros. AL instalarlo se te activa en Steam por lo que tengo las mismas ventajas que descargado pero 15 euros más barato y tengo una bonita caja metálica. ¿Que sentido tiene que el mismo juego con las mismas ventajas que dices (actualizaciones, chat, etc) cueste un 30% más caro descargado que en formato físico?
Todos mis juegos descargados en Steam han sido ofertas. Y estoy seguro que sin ofertas no venderian nada.
"¿Qué es mejor? ¿Vender 10 juegos a 100 euros la unidad o 100 juegos a 10 euros cada uno? Bueno, en términos de beneficio, el cálculo de resultados es el mismo"
Esta claro que el beneficio social es mayor para 100 juegos/consumidores a 10 euros.
"¿Qué es mejor? ¿Vender 10 juegos a 100 euros la unidad o 100 juegos a 10 euros cada uno? Bueno, en términos de beneficio, el cálculo de resultados es el mismo"
Esta claro que el beneficio social es mayor para 100 juegos/consumidores a 10 euros.
@7. esta claro que es mas caro 10 juegos. precisamente los costes de distribución, físicos, de fabricación, cajas, ...el coste es menor para 100 que para 10. el CMg es menor. piénsalo tu, que vas de pureta y no llegas ni a peter ramos
Deux, si yo estoy de acuerdo contigo, pero lo que pones son precios de Reino Unido que son en libras cambiados a euros, y por eso son más baratos, a parte de que el juego ya de por sí es más barato en UK.
Hay tiendas que venden más barato y otras más caro, pero el precio de venta al público en España es el que he puesto. Que se puede conseguir más barato, por supuesto, pero ese es el que verán los que vayan al Corte Inglés, Carrefour, fnac y Game.
El caso del Fear es precisamente uno que me gusta, te compras tu copia física en tu tienda, pero tienes el servicio online completo.
Por cierto, una ventaja que se me olvidó comentar de Steam, el soporte multi-idioma, que en muchos juegos estás limitado al idioma que te viene en la caja. En Steam escoges el idioma que quieres. Que no te gusta el doblaje en español, lo cambias y tan feliz.
Ah, también es cierto que las ediciones de Steam no tienen bonitas cajas ni extras como le pasa a las ediciones de juegos como Far Cry 2, Prince Of Persia o Fallout 3. La camiseta que venía con la edición especial de Far Cry 2 está muy chula la verdad, y costaba creo que sólo 10€ más cara esta edición, me esperaba algo más cutre y para nada es así, un estampado bueno y una camiseta decente. Ciertamente en estos casos si que me resulta tremendamente caro Steam. Pero en otros juegos donde viene un DVD mal puesto en una caja, con un manual en blanco y negro que para qué, como que no.
Yo lo del precio de los videojuegos nunca lo he entendido. No me vale que se amparen en los costes porque las superproducciones de cine tienen costes parecidos o superiores a los juegos y nadie paga 60-70€ por una entrada de cine o un dvd. Sin envargo en los juegos nos sangran como a cerdos.
Por mi parte si los juegos costasen 10€ ni me planteo el hecho de piratear, me cuesta más bajar el juego grabarlo y buscar el parche que dejarme 10€ cada dos tres semanas por un juego nuevo.
Pues hay una ventaja innegable del steam, y me refiero a los juegos ONLINE es decir entre mas juegos vendan mas aumenta la diversion ONLINE pues hay un numero mayor de jugadores y por lo tanto mas diversion.
por ejemplo que MS meta al age of empires 3 al steam porke entrar al server y nomas haya 900 jugadores (en un juego ke vendio millones de "cajas" pero ninguno se conecta...) y ke nadie kiera jugar por muchos motivos (nevel de juego, reglas,tipo de juego etc) si jode bastante
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