Como influye el precio en las ventas de una consola

q256 04 septiembre 2008 41 comentarios

Precio consolas ventas

El gráfico que encabeza esta entrada, perteneciente a la revista EDGE y publicado en Joystiq, da pie a una interesante reflexión sobre como la progresiva bajada de precio de las consolas a lo largo de su ciclo de vida influye en su ciclo de ventas.

Microsoft siempre ha considerado la cifra alrededor de 200 dólares como el “punto dulce”, el precio ideal para una consola de videojuegos. Y recientemente el modelo Arcade ha alcanzado dicha cifra, al cumplirse la rumoreada bajada de precio de la consola Xbox 360.

Así pues el gráfico, como véis, divide las ventas de la consola en cada rango de precios. Las ventas iniciales, a un precio alto, son mucho menores, y como era de esperar, van aumentando a medida que la consola baja de precio. Este gráfico pertenece a las ventas de la primera Xbox en EE.UU., pero casi todas las consolas se comportan igual.

El único caso digno de estudio sería el de Wii. Una consola que no ha bajado de precio en dos años y, a pesar de ello, sigue vendiendo como churros. Y es cierto que, pese a quien pese, muchas de las ventas de Wii se deben a que es la consola de moda, mientras los que se hace con una PS3 se resignan a tener la máquina más cara (y más completa) del mercado, y los que compran una Xbox 360 lo hacen a la caza de una oferta irrepetible.

Y es que como puede verse en el gráfico, a partir de los 200 dólares las ventas se disparan, perteneciendo un 23% de las ventas totales a este precio, un 21% a la rebaja siguiente (180 dólares) y el 42% restante al precio de rebaja final, antes de ser retirada del mercado.

Si hacemos un cálculo sencillo, y sin tener en cuenta márgenes de beneficio, sino ganancia bruta, podemos obtener conclusiones interesantes haciendo un cálculo bastante burdo. Si la consola hubiera vendido solo 100 unidades, 13 de ellas se habrían vendido al precio inicial, reportando una ganancia de 3.930 dólares. Otras 23 se venderían tras la primera rebaja, suponiendo 4.600 dólares más. Con otra pequeña rebaja, se venden otras 21 consolas, que suponen 3.780 dólares, y por último, en la rebaja final se venden 42 consolas, unos 6.300 dólares.

Xbox

Por tanto, como vemos, al bajar por primera vez de precio la consola no solo se aumentan las ventas, sino que los beneficios obtenidos son mayores que tras la segunda rebaja, ya que en este caso no se vendieron tantas consolas, y encima a menor precio.

Se trata, por tanto, de un ejercicio de ingeniería financiera al que juegan todas las compañías. Encontrar el precio justo para aumentar las ventas de su consola sin rebajar demasiado el margen de beneficios percibidos por cada unidad. Claro que, como ya he dicho antes, este cálculo no tienen en cuenta el descenso de los costes de fabricación y resulta bastante burdo.

Sin embargo, y volviendo una vez más al ejemplo de Wii, esta consola no ha necesitado rebajas. Como muestra, basta ver el siguiente gráfico extraído de VGchartz (el de Nintendo DS es bastante similar):

Ventas de Wii

Tanto Wii como Nintendo DS han elegido su propio “punto dulce” (250 y 150 euros respectivamente) y permanecen ancladas en el mismo, sin que el descenso de ventas natural de la propia curva del ciclo de vida del producto haga necesaria todavía una bajada de precio, y sufriendo los correspondientes repuntes en época navideña.

Y es que la conclusión final es la de siempre. La tecnología siempre bajará de precio, y cada consumidor tiene inconscientemente marcado un precio máximo que está dispuesto a pagar por una consola. Estan los adoptadores tempranos, dispuestos a pagar lo que sea por tener la última novedad, y por otra parte los adoptadores tardíos, que esperan a que la consola tenga un precio inferior, hecho que además suele garantizarles un mejor catálogo, dado que ya habrá transcurrido cierto tiempo en su ciclo de vida.

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Comentarios

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1

dogboyz |

Resumiendo,que si 360 no vende al precio que tiene ahora,no vendera nunca…Cuando ps3 baje de precio es que se la va a comer pero con patatas.

04 sep 2008 22:00:05
brillante
2

kruger hernandez Contra SONY |

Pues la 360 es ya la menos vendida en los 3 mercados y eso que cuesta menos de 200€.
Si la comparamos con la PS3 que cuesta el doble tenemos que la consola de Microsoft se está llevando una tremenda paliza. Es la que menos cuesta y la que menos vende.
Eso pasa por hacer consolas defectuosas, no apoyar el futuro catálogo basandolo en multiplataformas disponibles también en PS3 y cobrar por jugar online un precio por una calidad incluso por debajo del online de PC

04 sep 2008 22:01:58
brillante
3

Master Boo

Pues es una pena que la 360 sea la menos vendida, porque me parece una buena consola, yo creo que si le mejoran los defectos y ponen gratis jugar por internet, más de uno se plantearía comprar una.

PD: Por cierto q256, en el quinto párrafo creo que hay una errata.
Has puesto: ”..como puede en el gráfico…”
Sería: ”… como puede verse en el gráfico…”¿No?

04 sep 2008 22:15:28
normal
4

mowe |

estoy de acuerdo con Master Boo, deverian mejorar los defectos cmo el de las luces roja, y la internet gratis, ya que son las dos cosas que me hartan de mi xbox360

u.u

04 sep 2008 22:19:26
normal
5

kruger hernandez ContraSONY

las rebajas siempre ayudan y si microsoft no pierde dinero con cada consola que produce para que venderlas tan caras,muchos dicen que la play es barata para lo que ofrece ,el wifi el blu-ray y todas esas chorradas pero sony no te da la posibilidad de comprar otro paquete mas barato..por ejemplo porque no vende un pack sin disco duro a 250€ y deja de estar siempre rondando el mismo precio de 400€ o 500€ ,que yo me acuerde la playstation 2 a los 2 anos ya valia 299€ pero claro en aquel tiempo sony no tenia competencia y al bajarla sabia que todo el mundo pasaría por el aro ,pero ahora que tiene la competencia porque no la baja….sony ,sony y su estrategia..tambien lo mas triste de todo ,si tu bajs de precio una consola pero quitandole cosas que estrategia es esa?????mucha gente se ha olvidado para que es una consola ,una consola es para jugar,jugar la principal prioridad es jugar no otras chorradas..
la xbox 360 te da 3 opciones una a 200 otra a 260 y otra a 369€ si una persona no tiene 250€ se compra la árcade y le da para ahorrar hasta el otro mes y pillarse el disco duro,y así ente otras cosas que no son obligatorias sino opcionales si quieres te las compras si no,no.
sony no al contrario te mete todo en su play3 acojones ,y yo me pregunto hay usuarios que nesecitan el blu-ray????? hay usuarios que necesitan el wi-fi o el internet????? no todo el mundo tiene una tele HD,no todo el mundo tiene un router con wlan
si sony diera mas opciones vendería mas.la tecnologia es verdad que se paga pero las consolas son maquinas que se ceran para vender a la masas no son televisores ni handys ni otros aparatos electrodomesticos que tu los compras y ya ,de las consolas dependen otras empresas y si las empresas ven que una consola no vende entonces toma otra determinaciones y se va con la que vende.
imaginemos si la play3 costara 269€ que cantidad se vendieran posiblemente el triple de lo que se vende hoy y aunque la xbox360 élite valiera mas la gente ni lo pensaría 2 veces para pillarsela y dejarían la xbox360 tirada se vendería mas la arcade pero no la elite .
la wii no me interesa …esa caja de zapatos es el robo mas grande de la historia por mi los de nintendo nunca verán un puto céntimo.

04 sep 2008 22:20:06
normal
6

Daniel.V |

Un clon de Kruger lol lo que me faltaba por ver xD. Bueno al tema.

Si como bien dicen la xbox es mas barata que la ps3 y actualmente vende menos entonces si la ps3 bajase quizá unos 100€ vendería mas, bueno en todo caso esta claro que una consola cara vende menos pero la regla no se cumple en el caso de wii que vale lo suyo y vende muchísimo

04 sep 2008 22:22:51
normal
7

David |

Correctísimo análisis, al que le falta sin embargo, un factor: el temporal.

Como dividimos la vida de la consola en varias etapas económicas, hay que tener en cuenta el retorno de la inversión a lo largo del tiempo durante el que se disfruta del bien. Así pues, quien inicialmente hace una mayor inversión, disfruta durante más tiempo de su consola, obteniendo un mayor rendimiento por su capital, al amortizarlo durante más tiempo.

Aquí, es donde entra la duración efectiva. Propongo considerar la vida de la consola desde que sale al mercado, hasta que se lanza la siguiente, por comodidad:

Así la Xbox tiene del 8 Nov 2001 (USA) al 22 de Noviembre del 2005. 4 años. Quien la pagó a 300$ la amortizó a razón de 75$ al año. No conozco las fechas de las bajadas de precio, así que ejemplificaré: si al cabo de un año la compras por 200$, la amortizas a 66,66$ al año; la siguiente bajada hasta 180$ al cabo de otro año, con una amortización de 90$ por año; y la última bajada coincide con el último año de vida, en cuyo caso el comprador paga 150$ por un año de vida de la consola (aunque la siga usando, los juegos nuevos, incluso los insignia -Halo- salen para la siguiente generación). Así pues, tenemos que el mejor año para comprar es el segundo, seguido del primero, y a partir de ahí la rentabilidad cae en picado. Que no el tiempo que se pueda jugar a ella, pero sí la actualidad del software de la plataforma en concreto.

De la misma forma, cuanto mayor es la vida de una consola, mejor rentabilidad ofrece. Así que si alguien tiene los datos exactos de Xbox, PS2 y GC, la extrapolación es muy sencilla y completaría el gráfico, no desde el punto de vista de la empresa, sino del comprador.

Trabajo cada día con estos conceptos XD

04 sep 2008 22:23:45
brillante
8

kruger hernandez ContraSONY

pd-por que no roban el comentario nr1-y al payaso que me copia mi NICK ja,ja,ja,ja y lo mas idiota es que escribe en la noche porque piensa que asi puede confundir a los foreros..TROOLLLLLLL

04 sep 2008 22:24:12
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9

q256 | www.vidaextra.com |

Tienes razón Master Boo, ya lo he corregido :)

04 sep 2008 22:24:33
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10

lo que buscamos......Diversión¡¡¡¡

el precio accequible importa………..pero la calidad y pirateria tambien (ya nos mal acostumbraron con ps1 y 2, que le vamos a hacer)

si xbox baja de precio, pero se me quema, no compro ni mierda……

si ps3 baja de precio, pero no puedo jugar con back ups,,,,,,,a la mierda, verdad como el agua.

viva wii.

04 sep 2008 22:40:44
normal
11

lo que buscamos......Diversión¡¡¡¡

y los que dicen que la pirateria hace mal a la industria
pues que yo vea no le hizo mucho mal a ps2?
verdad?
zas……

04 sep 2008 22:43:02
normal
12

jbe |

@ 12 lo que buscamos……Diversión¡¡¡¡

Tienes razón. Ni actualmente le hace ningún daño a la PSP, por ejemplo.

04 sep 2008 23:13:30
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13

lo que buscamos......Diversión¡¡¡¡

ni a la ds…….80 millones vendidas”'

04 sep 2008 23:22:53
brillante
14

NEO_CFH

@10 AntiMicrosoft: Que lástima das. Te crees que tienes la razón absoluta y llamas ignorantes (y cosas peores) a los que no piensan como tu. Que triste es ser un fanboy…

04 sep 2008 23:23:51
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15

piscore

El nombre de Sony relacionado con videojuegos lleva mas años en la sociedad que la de Microsoft, asi que si ps3 llegara pasar a la x360 ventas (que lo hara) no sera xk la gente sepa ke es mejor o peor xk los casuales no saben una mierda de las consolas, es x el "nombre" la gente tu le dices dime un refresco de cola, y te diran coca-cola, diles ke consola conocen hace unos 3 años y te diran la pley xd y actualmente kizas tb te digan la pley pero la moda ahora es wii pero pley estubo muchos años tiene el nombre que no da mas que eso, fama, no kiere decir nada mas, es mas con esta ps3 han perdido mas dinero que con la ps2 y menos beneficios ke la ps2, es mas dicen ke casi han acabado con tol dinero recaudado x ps2 para la 3 y se nota.

MS se esta haciendo un nombre en este mundo, y aunke no venda mas si molesta lo suficiente como para joder a sony en varios sentidos, en la siguiente gen ke parece ke keda poco unos 2 o 3 años raspados y kien sake la 1º consola volvera a dirigir el cotarro, mirar MS, saco antes su 360 y le robo cantidades increibles de ususarios a la ps2 ke no han volvido a ps3 ni locos, y pa colmo casi todo el ke tene ps3 o 360 tiene una wii xd pues peor aun, el tumor de la wii ese si es el mal xd.

04 sep 2008 23:30:28
normal
16

MASP

"pese a quien pese, muchas de las ventas de Wii se deben a que es la consola de moda"

Seguro? No está durando mucho la racha para calificarla como simple moda?
Las modas son pasajeras, lo de la Wii sigue de plena actualidad, es la que está arrasando en ventas y eso a muchos les duele lo suyo, verdad que sí Coldrazor? XD

04 sep 2008 23:31:23
brillante
17

Loko freakx

A ver si os dais cuenta. No hay que ser idiota para comprar la wii. No hay que ser tonto pa comprar la 360. No hay que ser retrasdo para tener la PS3.

Hay que ser un idiota retrasado y subnormal para criticar a la gente de la manera gratuita que lo haceis por comprar la consola que quieran y que no coincida con la vuestra.

Ahora en cuanto a la noticia…

Pues imagino que si la bajan es porque pueden permitirselo y porque van a obtener mayores beneficios (o al menos sera la idea que tienen los analistaas economicos de microsoft). Habran visto que estas navidades va ha haver crisis economica y una consola de 200 euros tira mas que una de 400 a un padre mirando el bolsillo. Me parece una estrategia inteligente.

Un saludo!

04 sep 2008 23:37:16
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18

tenguman

7 David | 5 estrellas

Si tomas estos datos, la que ofrece mas rentabilidad ha sido la Game Boy (1989-2002) (considerando la GameBoy y GameBoy Color, q era una mejora de la original, algo asi como las versiones slim de la PS2)

05 sep 2008 00:03:38
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19

Narf |

Ser la mas barata no es éxito asegurado. (vease xbox360)
Ser la mas potente no es te asegura longevidad. (vease PS3)
Tener mas calidad gráfica, puee q nadie la vea. (vease Game Cube)
Ser la mas popular no te asegura ser la mas venida.(vease PS3)
Ser la más "hackeada" no te asegura seguidores. (vease Dreamcast)
La retrocompatibilidad no implica estar en las manos de todos los jugadores clasicos. (vease GP2x)
Tener mayor numero de juegos, no hace que se decanten por ella. (vease xbox360)
Ser precedida por "hype", puede que no te proporcione una calidad bienvenida. (véase PS3)
Tratar de acercarse a un publico menor, no segura muchas ventas. (vease Nintendo 64)

¿Cuando os vais a dar cuenta de que el mundo de los videojuegos no es tan fácil como comparar cifras o tamaños, y esperar a el que la tenga mas grande?

05 sep 2008 01:04:36
brillante
20

Narf |

¿Cuando os vais a dar cuenta de que el mundo de los videojuegos no es tan fácil como comparar cifras o tamaños, y esperar a el que la tenga mas grande gane?

Pd: viaextra/WeblogsSL el día que integréis en estos comentarios la edición y el poder respondernos nos haréis muy felices, ¿que tal de regalo de navidad los lectores?.

05 sep 2008 01:11:17
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21

ManJoanna360

Creo que vivimos ya en una époco en la que se compra no lo que es más barato ni lo que es más caro, se compra lo que SE VEA BIEN, DIVIERTA MÁS Y TENGA UN EQUILIBRIO DE PRECIO.
Las tres consolas son muy buenas y cada una, QUITANTO TODOS LOS JUEGOS, tiene características que te entretienen sin necesidad de ponerle algún juego.

05 sep 2008 01:11:50
normal
22

ManJoanna360

5.- No soy play fan pero creo que estás en un error sin ánimos de ofender, nunca tú y yo hemos debatido y no quiero hacerlo aún.
Pasa que Sony no puede vender PS3 sin disco duro ya que la PS3 no puede funcionar sin disco duro.

05 sep 2008 01:23:19
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23

Jack Grensleaves |

David mis felicitaciones por tu acertada puntilla al post.

Gente como tu hacen falta en vez de tantos Monos Amedios….

Un Saludo del Club de los Señores de la Noche

05 sep 2008 01:51:00
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24

Zmpunki

Estas navidades las xboxs venderan mucho o eso creo ;D.
Menos de 200 dolares ni mandado a hacer, solo espero que las otras 2 consolas igual bajen su precio para aumentar la clientela de gamers :D, que ya va siendo hora que saquen un modelo tipo arcade de xbox,pero en PS3, para cuando menos comprarla en partes :D

05 sep 2008 02:35:56
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25

Xbiach |

¿Por qué PS3 no despega ( aún ) en ventas ?

1º Sony no sólo tiene 1 consola ( caso de Microsoft ) tiene 3, y una de ellas de la anterior generación, aún vende bastante… con lo cual… a Sony no le interesa perder ese mercado.

2º Hasta dentro de unos años no se puede dejar de lado a la PS2… pues se siguen vendiendo tanto consolas, perifericos como juegos…

3º Cuando haga una reducción de precio y saque alguna campaña para empujar a esos compradores de PS2 que se compren una PS3 crecerá la demanda de PS3.

4º Aún no hay juegos (Quitando MGS4 ) exclusivos que sean Super Ventas… esperemos a killzone2… LBP…. GT5…. etc…

No sé si 10 años, pero al menos unos 5-6 si

05 sep 2008 03:47:06
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26

montezomolo

Coincido con el comentario 19, me da pena leer en este blog que haya gente que llame retrasado, ignorante o idiota a una persona porque solamente tiene gustos diferentes. Basta de preocuparse por lo que hacen las compañías ¿O acaso las empresas les comparten parte de sus ganancias? Disfrutemos de los grandes juegos que tienen cada una de las consolas.

05 sep 2008 03:50:43
normal
27

David |

#20 tenguman

En cuanto a consolas portátiles, es evidente que ninguna supera a Gameboy, pero yo no pondría la GB color como simple actualización, pues la diferencia es mucho mayor que de PSP original a PSP Slim o 3000. De la misma forma que la DS original y la DS Slim son la misma consola. Asímismo, tb son la misma consola las GB color hasta la última GB micro, si es que aceptan el mismo cartucho de juego (creo que se llama así, no?).

Y en cuanto a consolas de salón, nada puede hacer sombra a la trayectoria de PS2, al menos hasta el momento.

05 sep 2008 09:07:02
normal
28

*_*javi*_* |

puta mierda de consola!!!!!!!!!!!!!!!

05 sep 2008 09:44:00
normal
29

escruting

Lo de las luces rojas de la 360 es un problema que ya esta practicamente solucionado en las consolas que empezaron a salir hace casi un año,asi que no digais siempre lo mismo.

05 sep 2008 11:03:05
normal
30

escruting

y lo del live gratis….son menos de 3 euros al mes asi que no me vengais con cuentos.

05 sep 2008 11:04:02
normal
31

vito

antimicrosoft q eres un fan d sony lo entiendo, pero mira yo tengo la 360 y la ps3 y si las comparo sin favoritismos puede opinar q la ps3 es una consola mas completa y moderna(wi-fi incorporado, bluray…)pero no critiques la 360 con palabras vacias, ya q aunq sea menos completa TODOS los juegos se ven mejor en ella y su mando permite un control mas exacto gracias a sus josticks y sobretodo a sus gatillos q permiten una acceleracion y una frenada progresiva en los juegos d coches.
pienso q la ps3 vale cada uno d sus 400 euros, y aunq la 360 cueste la mitan te acabara costando lo mismo ya q te habras d comprar un disco duro(si tienes el modelo arcade), un adaptador wi-fi y pagar el live.
pero la 360 sique siendo una consola muy buena y la q tiene el mejor catalogo d la generacion con diferencia.

05 sep 2008 11:12:46
normal
32

vito

escruting el live cuesta 5,99 euros al mes, no menos d 3. aunq es bastante mejor q el PSN.

05 sep 2008 11:14:41
normal
33

escruting

vito

eso es el precio que te vale comprar un mes de Live,contra mas meses compras menos es el total cada mes,y yo digo menos de 3 euros al mes si te compras un año por internet,en cualquier foto de compra/venta hay mucha gente que tiene codigos en grandes cantidades y venden 12 meses por 30€,y es una forma completamente legal.Ya se que el precio de 12 meses en las tiendas es de 60,por eso digo que las cosas te salen mas caras si no sabes bien las ofertas que hay ni te informas bien de todo.

05 sep 2008 12:16:18
normal
34

escruting

he puesto foto y es foRo,perdon.

05 sep 2008 12:17:11
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35

josich |

Yo he cogido mi PC y le he pegado un adesivo de XBOX, la verdad es que tiene LIVE gratis, no tienes tres luces rojas porque solo tiene una verde y en vez de un posa vasos tiene dos.

Si que vale casi el triple que la verdadera XBox mas barata pero tiene 2 discos duros de 300 Gb.

Me compre el mando USB que al conectarlo descarga los drivers automaticamente. Y la verdad, le da mil patadas a ese PC en miniatura que vende microsoft.

05 sep 2008 12:39:09
normal
36

El fabuloso Dr. Manga

Me da mucha pena el que siempre haya gente cuyo objetivo en la vida sea malmeter.
Llevo mucho tiempo en esto y he visto muchas joyas en todas las compañías (y también unas cuantas morrallas…). Pero al final, SIEMPRE quedan las joyas.
¿Por qué no nos centramos en lo bueno y dejamos de meter posts estúpidos que lo único que dicen es "yo la tengo más larga (la consola…)"?
Por cierto, soy poseedor de una wii… seguramente seré considerado por algunos listos como "casual" pero después de casi 30 años de juegos, la wii es la que verdaderamente ha hecho una apuesta de riesgo, mientras que microsoft y sony han seguido con la filosofía de siempre (que no es una crítica, sino una mera cuestión de números). También wii se podía haber dado el gran castañazo pero esta vez no ha sido así.

Microsoft tiene entre sus filas un montón de programadores de primera clase (Bungie o el gran Cliffy B) así como PS3 (soy seguidor de Kojima desde los tiempos de Snatcher y he jugado los Metal Gear de MSX).
Éso es lo que nos tiene que importar, el resto es tontería.

Y en cuanto a los precios, buscad, comparad y comprad. Yo he sido comprador reciente de una ps2 y creo que he realizado una buena compra.

Un saludo

05 sep 2008 16:18:02
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37

18 oct 2008 03:30:28
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38

18 oct 2008 03:36:12
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39

18 oct 2008 03:37:38
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40

hola

18 oct 2008 03:40:27
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